Prodáváte byt nebo dům a říkáte si:
„Hlavně ať to dobře prodám.“
Jenže právě tady vzniká jedna velká chyba.
Většina lidí při prodeji řeší hlavně to, za kolik se nemovitost prodá.
Málokdo ale řeší:
O kolik zbytečně může přijít.
A rozdíl bývá často překvapivě velký.
👉 200 000 Kč
👉 500 000 Kč
👉 někdy i více než 1 milion Kč
Přitom nejde o štěstí.
Ve většině případů rozhoduje strategie prodeje, cena a příprava nemovitosti.
Pojďme se podívat na nejčastější chyby, které v roce 2026 stojí prodávající statisíce korun.
❌ Chyba č. 1: Špatně nastavená cena
Tohle je bez debat nejdražší chyba.
A paradoxně ji dělá nejvíc lidí.
Scénář 1: Cena moc vysoko
Majitel si řekne:
„Zkusíme to dát výš, třeba se někdo chytí.“
Jenže realita bývá jiná:
- minimum telefonátů
- málo prohlídek
- žádná konkurence mezi kupujícími
Nemovitost se začne „okoukávat“.
Po několika týdnech přijde zlevnění.
A často se nakonec prodá levněji, než kdyby byla naceněná správně hned na začátku.
Scénář 2: Cena moc nízko
Ano — i to je problém.
Nemovitost se sice prodá rychle…
Ale často zbytečně levně.
👉 Rozdíl může být klidně několik set tisíc korun.
📌 Případová studie: +560 000 Kč díky správné strategii
Tady jeden reálný příklad z praxe.
Majitelé rodinného domu původně očekávali cenu kolem:
🏠 3 500 000 Kč
Po detailní analýze trhu a nastavení jiné strategie prodeje byla doporučená cena:
📈 4 750 000 Kč
Výsledek?
✅ finální prodejní cena: 5 310 000 Kč
Rozdíl oproti původní představě:
+560 000 Kč
Nešlo o náhodu.
Rozhodla:
✔ správná cena
✔ kvalitní prezentace
✔ konkurence mezi kupujícími
✔ dobře nastavená strategie prohlídek
❌ Chyba č. 2: Špatná prezentace nemovitosti
Dnes už nestačí pár fotek z mobilu.
Kupující vybírají online.
A první dojem rozhoduje.
Nemovitosti s:
✔ profesionálními fotografiemi
✔ videem
✔ půdorysem
✔ lepším marketingem
mají výrazně větší šanci vytvořit zájem a tlak mezi kupujícími.
A právě konkurence často rozhodne o výsledné ceně.
❌ Chyba č. 3: Ignorování technického stavu
Kupující jsou dnes mnohem opatrnější než dřív.
Řeší:
- vlhkost
- střechu
- legalitu stavby
- pasporty
- černé přístavby
- technický stav domu
A když problém objeví až při prohlídce?
👉 většinou přijde tlak na slevu.
Často zbytečně vysokou.
Mnohem lepší strategie je:
Problémy odhalit předem a připravit řešení.
❌ Chyba č. 4: Špatná strategie prohlídek
Velká chyba:
„Tak přijeďte kdykoliv.“
Správně vedený prodej nevypadá jako otevřený supermarket.
Pokud se vytvoří větší zájem a kupující vidí, že nemovitost řeší více lidí:
👉 výrazně roste šance na lepší cenu.
Jinými slovy:
Jedna prohlídka ≠ nejlepší výsledek.
❌ Chyba č. 5: Výběr makléře jen podle provize
Tohle stojí prodávající obrovské peníze.
Lidé často řeší:
„Kdo je levnější?“
Ale důležitější otázka je:
Kdo prodá lépe?
Rozdíl mezi špatně a dobře vedeným prodejem bývá často mnohonásobně vyšší než rozdíl v provizi.
📘 Chcete prodat a neprodělat?
Pokud prodáváte nemovitost, připravil jsem zdarma praktického průvodce:
„Jak prodat a neprodělat“
Zjistíte v něm například:
✔ jak správně ocenit nemovitost
✔ jak odhalit problémy před prodejem
✔ jak zvýšit výslednou cenu
✔ jak neudělat chyby, které stojí statisíce
👉 Stáhnout zdarma zde:
🧠 Co rozhoduje o ceně v roce 2026
Dnešní trh je jiný než před pár lety.
Kupující více přemýšlí.
Více porovnávají.
A více vyjednávají.
Proto dnes nerozhoduje jen lokalita.
Rozhoduje:
✔ správné nacenění
✔ marketing
✔ technický stav
✔ strategie prodeje
🏁 Shrnutí
Pokud nechcete při prodeji přijít o statisíce:
❌ nenastavujte cenu od oka
❌ nešetřete na prezentaci
❌ neignorujte technické problémy
❌ neprodávejte bez strategie
Protože rozdíl mezi průměrným a dobře vedeným prodejem bývá často 200 000 až 500 000 Kč i více.
☕ Závěrem
Prodáváte nemovitost jen párkrát za život.
A právě proto se vyplatí udělat to správně.
👉 Pokud chcete získat praktický návod zdarma, stáhněte si průvodce:
